Conocimientos básicos sobre el seguro de vida
¿Por qué un Seguro de Vida?
- Brinda protección a sus asegurados
- Garantiza un nivel de calidad de vida acorde con el monto del seguro
- Otorga una indemnización a los beneficiarios o herederos legales en caso de fallecimiento del asegurado
Beneficio
Suma de dinero llamada Capital Asegurado que puede pagarse en distintas modalidades:
- Pago único
- Renta financiera
Posibles beneficiarios designados en la póliza
- Familiares
- Socios
- Acreedores
- Otros
Cómo determinar qué tipo de Seguro de Vida ofrecer?
Analizar las necesidades del beneficiario:
- Proveer ingresos por un plazo determinado
- Liquidar deudas del Asegurado
- Proveer un fondo de ahorro
Analizar las características del beneficiario:
- Ocupación
- Género
Clasificación de los Seguros de Vida
- Temporales
- Vida Universal
- Vida Entera
- Vida Variable
- Colectivos
Factores considerados por los clientes que determinan en gran medida la compra de un seguro de vida.
La presencia de la compañía, el agente y el costo del producto.
El Productor/Asesor debe:
- Ser fiel embajador de la compañía
- Hacer énfasis en el buen servicio que provee poniendo en evidencia sus conocimientos sobre los distintos productos que ofrece la aseguradora
- Demostrar que el precio no es el único elemento importante al conseguir una buena provisión de seguro
Lo que debe informar al cliente al contrar un seguro de vida
Requisito llenar Solicitud de Seguro
Requiere información personal y médica, el tipo de póliza y el monto del Capital Asegurado que se quiere contratar. La Compañía utiliza esta información para determinar la emisión de la póliza. Cuando la póliza es emitida, la solicitud se convierte en parte de la misma y, cualquier información errónea que se haya hecho puede resultar en la disminución del Capital Asegurado, de la cobertura, en la rescisión o la nulidad de la póliza.
Toda solicitud pasa por un proceso de Selección del Riesgo
La decisión de la Compañía de asegurar la vida de una persona se basa en la solicitud, el examen médico (si es requerido), declaraciones del médico de la persona y cuestionarios especiales. Si una Aseguradora determina que propuesto asegurado tiene un riesgo de muerte mayor a lo normal, su cobertura se considera un riesgo agravado, lo que significa que la prima será mayor que la de una prima normal o estándar.
A considerar sobre los Beneficiarios
- Es conveniente que el Beneficiario tenga conocimiento sobre la póliza
- Es conveniente que el Asegurado nombre un beneficiario adicional (secundario) en caso de que el Beneficiario primario muera antes que él
- Es conveniente que el Asegurado seleccione cuidadosamente la opción de liquidación del Capital Asegurado. En BMI, se efectúa solo pagos únicos.
NOTA | Para realizar un reclamo por una póliza de seguro de vida, simplemente debe comunicarse con el productor o la Compañía. El beneficiario tiene un año, contado desde que conoce la existencia del siniestro, para reclamar la indemnización
Puntos a tener en cuenta cuando se contrata un seguro de vida
Inicio y fin de cobertura
En el frente de póliza debe estar claramente especificado el inicio y el fin de vigencia de la póliza
Renovación de la Póliza
El propuesto asegurado deberá tener presente que, cuando la cobertura finalice a una edad avanzada, le será muy difícil renovar o contratar un nuevo seguro (según el plan elegido).
Capital Asegurado
El asegurado debe tener en cuenta si existe alguna reducción de Capital a una determinada edad o por causas especificadas.
Cláusulas Adicionales
Se debe informar hasta qué edad cubre el Capital Asegurado y cuál es el costo de las mismas.
